心理定价有啥常见方法?
发文时间:2026-6-24
来源:正保会计网校
收藏
243

【回答】

心理定价是指企业根据消费者的心理特点,运用心理学原理,制定产品价格,以诱导消费者增加购买,扩大市场份额。以下是一些常见的心理定价方法:

尾数定价法,也称为零头定价。这种方法是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。比如,将商品价格定为9.9元而不是10元。从消费者心理来看,他们通常会认为9.9元是属于9元的范畴,而10元则进入了10元的区间,感觉前者价格更便宜。同时,尾数定价会让消费者觉得价格是经过精确计算的,给人一种定价认真、准确的印象,从而增加信任感。

整数定价法,与尾数定价相反,它是把产品价格定为整数。对于一些高档商品、奢侈品或者消费者不太了解其成本的商品,采用整数定价。例如,一款高端手表定价为10000元。整数价格会给消费者一种产品品质高、档次高的感觉,体现出商品的尊贵和豪华,满足消费者追求高品质、显示身份地位的心理需求。

声望定价法,是针对消费者“价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。像一些知名品牌的产品,如苹果手机,其价格往往比同配置的其他品牌手机要高。消费者愿意为这些品牌支付更高的价格,因为他们认为品牌代表着质量和信誉,购买这些产品能获得心理上的满足和安全感。

招徕定价法,企业有意将少数商品降价以吸引顾客。比如超市会推出一些特价鸡蛋、牛奶等商品。这些特价商品的价格可能接近甚至低于成本,但目的是吸引消费者进入商店,消费者在购买特价商品的同时,往往会顺便购买其他正常价格的商品,从而带动整体销售额的增长。

习惯定价法,有些商品在市场上已经形成了消费者习惯的价格。企业为了适应消费者的这种习惯心理,通常不会轻易改变价格。例如,传统的袋装方便面,多年来价格相对稳定。如果企业随意提高价格,可能会引起消费者的不满和抵制;而降低价格,消费者可能会怀疑产品质量是否下降。

分级定价法,企业把同类商品分为不同的等级,制定不同的价格。比如,酒店会有标准间、豪华套房等不同类型的房间,价格也有明显差异。

我要补充
0

推荐阅读

落实增值税法合规典型案例之五:银川中铁水务优化票据管理体系,水费与污水处理费分开开票

案例五:银川中铁水务集团有限公司优化票据管理体系,准确适用税收政策。该企业主要承担银川市公共供水民生职能,业务覆盖面广、服务受众量大、兼具公益性与经营性双重属性。

增值税法施行后,企业积极对接财政、城市管理、税务等部门,全面梳理水费、污水处理费业务属性、收费依据及开票规范,全力推进水费发票管理系统升级改造工程。2026年4月底改造完成后,企业实现经营性水费、污水处理费分类核算、分开开票、独立管理,从源头防范税目混用、票据混开、政策错用等涉税问题。

在税务部门辅导下,企业将税收合规融入日常经营、财务管理、票据管理全过程,持续健全内部票据管控机制,细化开票审核、数据校验、台账登记、资料归档全流程标准,常态化开展涉税事项自查自纠。企业已连续4年获评纳税缴费信用A级。

国家税务总局货物和劳务税司相关负责人表示,增值税法及其实施条例正式施行,是落实税收法定原则、深化财税体制改革的重要举措。增值税贯穿经营主体生产、批发、零售等各环节,涉税事项覆盖面广、业务关联性强。各类经营主体应当主动对标增值税法及相关配套规范性文件规定,将税务合规理念融入日常经营管理,严格规范发票开具、取得和管理,准确判断增值税政策适用条件,依法依规享受税收优惠,把税务合规优势转化为企业可持续发展的核心竞争力。

落实增值税法合规典型案例之四:青海一家亲超市购销两端上线「交易即开票」,未开票收入占比降至11.8%

案例四:青海一家亲超市连锁管理有限公司购销两端上线「交易即开票」功能,促进合规经营和税收遵从。该企业是集生鲜蔬果、鲜活肉蛋、日用百货销售于一体的综合连锁商超,门店分布广、交易频次高、单笔金额小。

在采购端,上线基于乐企联用平台开发的「数字农人」系统,将农产品收购业务全面纳入数字化管控,农户信息、采购订单、货款支付、资料归集全流程管理,每笔农产品收购业务数据可溯、资料可查,既满足企业采购信息归集和食品安全溯源的经营管理需要,也规范了发票进项税额抵扣与资料留存。截至2026年9月底,企业通过「数字农人」平台开具农产品收购发票1170份,累计开票金额1400万元。

在销售端,上线「交易即开票」系统,通过系统内置的商品税收分类编码,自动甄别应税百货与免税生鲜品类,智能匹配适用税率,消费者完成交易后自动开具发票,有效解决了商超零售不开具发票、收入确认不及时、品类税率错用等问题。系统上线以来,企业累计开具销售发票129.5万份,开票金额1.34亿元,未开票收入占比由系统上线前的66.4%下降至11.8%。

启示:商超零售企业普遍存在「不开票、迟确认、税率错用」三类问题,「交易即开票」通过税收分类编码自动甄别应税与免税品类、自动匹配税率,既解决了未开票收入的完整性,也降低了品类税率适用错误的风险。采购端的农产品收购数字化则同时服务于进项抵扣与食品安全溯源,是农产品加工与零售企业可复制的做法。