蓝海战略如何开创?
发文时间:2026-6-24
来源:正保会计网校
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【回答】

蓝海战略的开创可以从以下几个关键方面着手。

首先是重建市场边界。企业不应局限于现有的行业边界,而是要跨越不同产业、不同市场来寻找新的机会。这可以通过审视替代性行业,思考客户在不同替代选择之间的取舍因素,从而发现新的价值元素。例如,航空公司与火车、长途客车等都属于长途出行的替代性行业,通过研究它们之间的差异,航空公司可以发现一些未被满足的需求,如对价格敏感且对时间要求不那么极致的客户群体,进而推出低成本航空模式。还可以跨越战略群体,打破高端与低端等传统战略群体的限制,创造出兼具不同群体优势的产品或服务。

其次是注重全局而非数字。开创蓝海战略不能仅仅依赖于现有的数据和分析,要以一种更宏观、更具前瞻性的视角去看待市场。企业需要构建一个关于未来市场的整体图景,通过绘制战略布局图等工具,直观地展示出行业内各竞争对手的价值曲线,找出其中的空白区域和潜在机会。同时,要鼓励员工发挥创造力和想象力,摆脱传统思维的束缚,提出新颖的想法和概念。

再者是超越现有需求。企业不能只关注现有的客户群体和需求,要去探寻那些未被开发的潜在需求。这可能涉及到挖掘非客户群体的需求,将非客户转化为客户。比如,苹果公司推出的iPad,创造了平板电脑这一全新的市场,吸引了那些原本对传统电脑和移动设备都不太满意的消费者,以及一些之前没有使用过此类设备的人群。

另外,遵循合理的战略顺序。先确定买方大众所重视的效用,确保产品或服务能够为客户带来实实在在的好处;再考虑成本,通过创新的商业模式和运营方式来降低成本,实现低成本与差异化的统一;最后设定合适的价格,既要保证对客户有吸引力,又要能覆盖成本并实现盈利。

最后是克服关键组织障碍。在开创蓝海战略的过程中,企业内部可能会面临来自各个层面的阻力,如员工的习惯、部门之间的利益冲突等。企业需要建立一个积极的组织文化,鼓励创新和变革,加强沟通与协作,确保各个部门能够协同工作,共同推进蓝海战略的实施。同时,要对员工进行培训和激励,提高他们的能力和积极性,为战略的成功执行提供保障。

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