蓝海战略注重啥?
发文时间:2026-6-24
来源:正保会计网校
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【回答】

蓝海战略注重开创无人争抢的市场空间,把视线从市场的供给一方移向需求一方,从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。以下从几个关键方面详细阐述其注重的内容。

首先,注重价值创新。这是蓝海战略的基石。它并非单纯聚焦于成本控制或者差异化,而是同时追求成本的降低和价值的提升。通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素,同时增加和创造产业未曾提供的元素,企业可以重构买方价值元素,向顾客提供全新的体验,同时降低自身的成本。例如,太阳马戏团将传统马戏的动物表演等元素剔除,减少了场地等成本,同时增加了独特的剧情和艺术表演元素,吸引了更广泛的观众群体,实现了价值创新。

其次,注重超越现有需求。传统战略往往试图在现有的市场中争夺份额,而蓝海战略则是去探寻那些尚未被开发的潜在需求。企业需要摆脱以竞争对手为标杆的思维模式,把不同市场的买方价值元素筛选与重新排序,创造出全新的市场空间。比如,苹果公司推出的iPhone,它并没有局限于当时手机市场已有的功能需求,而是通过创新的触摸屏操作、丰富的应用程序等,创造了智能手机的新市场,激发了消费者全新的需求。

再者,注重重建市场边界。蓝海战略鼓励企业跨越不同产业、不同战略集团、不同买方群体、互补性产品或服务等边界去寻找新的市场机会。以Netflix为例,它跨越了传统影视租赁行业与互联网的边界,从最初的DVD邮寄租赁业务转型为在线视频流媒体服务,开创了全新的市场模式。

另外,注重降低商业模式风险。在开创蓝海的过程中,企业会同时考虑成本结构和目标客户的价格承受能力,确保新的商业模式具有可持续性和盈利性。通过合理的成本控制和价值创造,降低了因市场竞争激烈而带来的风险。

最后,注重全局而非局部。蓝海战略要求企业从整体上考虑战略布局,而不是只关注某个局部环节。它涉及到企业的产品、服务、营销、运营等各个方面的协同创新,以实现整体的战略目标。例如,小米公司在推出智能手机时,不仅注重产品的性价比,还构建了完善的生态链,通过周边产品和互联网服务等形成了一个整体的商业模式,提升了企业的竞争

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